Com roupas descoladas, a Abercrombie & Fitch tornou-se uma das marcas mais valiosas dos Estados Unidos

Poucas marcas de roupa são tão desejadas pelos jovens, inclusive os brasileiros, quanto a americana Abercrombie & Fitch, criada em 1892 e hoje dona de mais de 1.000 lojas esparramadas por Estados Unidos, Canadá e Inglaterra. Desde que foi inaugurada, em 2005, sua loja na Quinta Avenida, o endereço comercial mais caro de Nova York, virou ponto turístico. A calçada em frente ao número 720 vive abarrotada de gente de todas as nacionalidades que faz fila e espera até uma hora para conseguir entrar. Vitrines? Não há. No lugar delas, ficam estrategicamente localizados, logo à porta, vendedores sem camisa, com pinta de modelo e abdomens definidíssimos – daí o apelido, “time de impacto”. No interior, o clima é de casa noturna, com ambiente escuro e música eletrônica. Quanto à roupa, ela é básica e descolada: polos, moletons, calças jeans, camisas xadrez, camisetas com dizeres irônicos. São peças que podem custar até o triplo de similares das principais concorrentes, American Eagle e Aéropostale. Ainda que a roupa seja de boa qualidade, a razão essencial para o preço mais alto de tudo o que traga um alcezinho estampado não está nem nos materiais nem no acabamento: está na maneira engenhosa como a Abercrombie soube construir sua marca. Segundo um levantamento recente da consultoria Interbrand, essa marca vale hoje 2,5 bilhões de dólares, o que a torna uma das trinta mais valiosas do varejo americano, no mesmo grupo de gigantes como Wal-Mart e Amazon (ela é, exatamente, a 27ª no ranking). Resume Alejandro Pinedo, diretor-geral da Interbrand no Brasil: “A Abercrombie deixou de ser vista como mera fabricante de roupas para se transformar num ícone”.


Concebida pelo engenheiro David Abercrombie, a Abercrombie & Fitch surgiu no fim do século XIX vendendo roupas e artigos esportivos, como armas de caça e equipamentos de golfe. Teve como clientes assíduos até os presidentes Theodore Roosevelt e John Kennedy. Com o aparecimento de uma profusão de lojas esportivas mais populares, foi perdendo terreno, até que, em 1977, estava falida. Reabriu anos mais tarde, como braço de uma rede de artigos esportivos. Mas foi só em 1988, quando o grupo The Limited, um dos maiores do setor nos Estados Unidos, adquiriu a Abercrombie, que ela voltou a ganhar prestígio e a crescer. Depois disso, abriu o capital na bolsa – iniciativa essencial para quintuplicar o número de lojas em uma década – e contratou o empresário Michael Jeffries, atual CEO.

pantalon corto abercrombie

Centralizador ao extremo, foi Jeffries quem definiu o novo nicho em que a Abercrombie atuaria e o próprio conceito das roupas. Embora não tenha nenhuma formação como designer, é ele quem está no comando da equipe de estilistas. “Ninguém sabe no mercado o nome dos estilistas da Abercrombie”, diz Simon Collins, reitor da Parsons, a badalada faculdade de moda de Nova York. “Jeffries é a força dominante por trás da grife.” Ele conseguiu alcançar um feito raro – e decisivo – para o sucesso de uma marca: associá-la a um estilo de vida. “Acionamos o lado emocional dos nossos clientes”, costuma afirmar o CEO. Mantidas as proporções, a Abercrombie aborda seu público-alvo – adolescentes e universitários – com uma proposta semelhante à das marcas de alto luxo (não por acaso, seu slogan é “casual luxury”, ou “luxo casual”). Assim como a Louis Vuitton, por exemplo, a Abercrombie jamais faz liquidações, o que impede a popularização excessiva e mantém certa aura de glamour.

Evitar a popularização não é necessariamente o mesmo que vender pouco. A década passada foi muito boa para a Abercrombie e os últimos cincos anos, simplesmente extraordinários: suas vendas cresceram nada menos do que 100% nos Estados Unidos, um recorde para o setor de vestuário americano, cuja expansão agregada foi de 14% no mesmo período. Não bastasse isso, o preço alto garantiu à empresa margens de lucro de 67%, também elas bem mais altas do que a média do mercado, de cerca de 40%. Esses mesmos preços altos, contudo, se tornaram um problema num cenário de crise. Neste ano, a Abercrombie teve perdas significativas. As vendas do primeiro trimestre foram cerca de 30% menores que as do mesmo período de 2008 – a perda média do mercado, em comparação, foi de 10%. A empresa arca com o prejuízo fazendo uso do dinheiro acumulado nos anos de lucros altos. E os analistas apostam que, passado o período de turbulência na economia, a Abercrombie retomará a velocidade de crescimento anterior, como ocorreu depois de outras crises.

http://www.abercrombie.com


127 respostas
  1. Barbara
    Barbara says:

    Ola,

    Tenho uma multimarcas no interior de Sao Paulo, e estou interessada em vender a Abercrombie, vocês sabem se existe algum representante comercial da marca aqui no Brasil?
    Obrigada
    Barbara

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  2. renata farias
    renata farias says:

    Tenho uma multimarcas no interior do Piauí, e estou interessada em vender a Abercrombie, vocês sabem se existe algum representante comercial da marca aqui no Brasil?
    Obrigada
    Renata

    Responder
  3. Karl Douglas
    Karl Douglas says:

    Ola Alexandre.

    Gostei muito dos modelos acima, gostaria muito de saber aonde eu posso encontrar os mesmos modelos acima, e se sabe tambem a media de preço. Obrigado.

    Adorei o blog.

    Abraços.

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    • alexandre taleb
      alexandre taleb says:

      Olá Victor agradeço o seu comentário e seja sempre benvindo.
      O ataleb não é uma loja ou revendedora, apenas divulgo produtos que são tendências através de pequenas matérias produzidas por mim.
      Continue participando.
      Abcs
      Alexandre Taleb

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  4. adolfo
    adolfo says:

    BOA NOITE,

    GOSTARIA DE SABER COMO FAÇO PRA OBTER UMA FRANQUIA UM ATE MESMO UMA REPRESENTAÇÃO DA MARCA PRA MACEIO- AL.

    ATENCIOSAMENTE:
    OTAVIO ADOLFO
    82-9924-8092

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    • alexandre taleb
      alexandre taleb says:

      Olá Adolfo agradeço o seu comentário e seja sempre benvindo.
      O ataleb não é uma loja ou revendedora, apenas divulgo produtos que são tendências através de pequenas matérias produzidas por mim.
      Continue participando.
      Abcs
      Alexandre Taleb

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    • alexandre taleb
      alexandre taleb says:

      Olá Pietra
      Agradeço o seu comentário e seja sempre benvinda.
      O ataleb não é uma loja ou revendedora, apenas divulgo produtos que são tendências através de pequenas matérias produzidas por mim.
      Continue participando.
      Abcs
      Alexandre Taleb

      Responder
  5. Ivo Pires
    Ivo Pires says:

    Olá Alexandre,
    estou fazendo a minha monografia com o tema: a experiência Abercrombie & Fitch. Gostaria de saber se você teria mais informações, materiais ou algo que possa me ajudar no meu trabalho. Sou apaixonado pela estratégia de marketing utilizada pela marca. É fantástico o trabalho de gestão de branding que é feito.

    Obrigado.
    Ivo

    Responder
    • alexandre taleb
      alexandre taleb says:

      Olá Ivo, agradeço o seu comentário e seja sempre benvindo.
      O ataleb não é uma loja ou revendedora, apenas divulgo produtos que são tendências através de pequenas matérias produzidas por mim.
      Continue participando.
      Abcs!
      Alexandre Taleb

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    • alexandre taleb
      alexandre taleb says:

      Olá Carlos agradeço o seu comentário e seja sempre benvindo.
      O ataleb não é uma loja ou revendedora, apenas divulgo produtos que são tendências através de pequenas matérias produzidas por mim.
      Continue participando.
      Abcs
      Alexandre Taleb

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  6. heloisa
    heloisa says:

    olá, gostaria de saber se tem algum representante comercial da ambercrombie no estado de São Paulo, pois tenho uma loja de multi-marcas em Barretos e gostaria de vender a marca.

    Obrigada.

    Responder
  7. isabela correa
    isabela correa says:

    Estou abrindo uma loja no interior de são paulo e gostaria de saber onde posso adiquirir as roupas da abercrombie.Por favor gostaria de uma resposta.Agradeço desde já.
    Abraços

    Responder
    • alexandre taleb
      alexandre taleb says:

      Olá Ana agradeço o seu comentário e seja sempre benvindo.
      O ataleb não é uma loja ou revendedora, apenas divulgo produtos que são tendências através de pequenas matérias produzidas por mim.
      Continue participando.
      Abcs
      Alexandre Taleb

      Responder
  8. felipe
    felipe says:

    ola, estou interressado em vender abercrombie, pois gosto muito da marca e na minha cidade aqui de Marília SP ñ existe revendedores.
    poderia me informar
    abrass

    Responder
    • alexandre taleb
      alexandre taleb says:

      Olá Felipe agradeço o seu comentário e seja sempre benvindo.
      O ataleb não é uma loja ou revendedora, apenas divulgo produtos que são tendências através de pequenas matérias produzidas por mim.
      Continue participando.
      Abcs

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  9. Fabio caetano
    Fabio caetano says:

    oi tenho uma multimarcas e tenho muita vontade de vender esta marca…
    como posso adquirir produtos desta marca e ou representar com vendas em minha região. int. São paulo!! obrigado

    Responder
  10. Magno Mesquita
    Magno Mesquita says:

    Bom dia, gostária de sabe como faço para obter informações para colocar uma loja da ABERCROMBIE & FITCH em Teresina PI ? QUAIS OS CUSTOS E COMO FUNCIONA A FRANQUIA, fico no aguardo !

    Magno, tel. 86 – 9930 0910 ou 86 – 3194 – 2300

    Responder
    • alexandre taleb
      alexandre taleb says:

      Olá
      agradeço o seu comentário e seja sempre benvindo.
      O ataleb não é uma loja ou revendedora, apenas divulgo produtos que são tendências através de pequenas matérias produzidas por mim.
      Continue participando.
      Abcs!

      Responder
  11. paulo rodrigues
    paulo rodrigues says:

    Olá, sou dono de um studio de tattoo em uberlândia e estou abrindo uma loja e gostaria de saber como faço para revender a abercrombie pois ja morei nos USA e gosto muito da marca. Obrigado e espero resposta.

    Responder
  12. Tamara Aires
    Tamara Aires says:

    Ola Alexandre,
    Atualmente estou morando em Toronto- Canada, estarei retornando ao Brasil no fim do ano. Gostaria de saber mais sobre como funciona a franquia da Abercrobie em Goiania ou em Brasilia.
    Se tiver algum contato para me passar agradeco!
    Tamara Aires

    Responder
    • alexandre taleb
      alexandre taleb says:

      Ola Tamara
      Bom dia!
      Então pelo que voce viu em meu blog sou consultor de imagem e nao tenho idéia disso!
      A melhor forma é voce entrar em contato com a marca.
      Desejo muito sucesso e sorte!
      Abraços
      Alexandre Taleb

      Responder
  13. Isabela
    Isabela says:

    Olá, estou interessada em vender Abercrombie em SP. Existe algum representante comercial da marca aqui no Brasil ou algo do tipo?
    Grata
    Isabela

    Responder
  14. João Clericuzio
    João Clericuzio says:

    Prezado A T:

    Tudo bem? Estou abrindo no final desse mês uma loja aqui em minha cidade, RECIFE-PE, e gostaria de entrar em contato com um representante da marca Abercrombie & Fitch. Vc poderia me indicar essa pessoa?
    Por sua atenção, muito obrigado.

    Com cumprimentos,

    João Clericuzio

    Responder
    • alexandre taleb
      alexandre taleb says:

      Olá João agradeço o seu comentário e seja sempre benvindo.
      O ataleb não é uma loja ou revendedora, apenas divulgo produtos que são tendências através de pequenas matérias produzidas por mim.
      Continue participando.
      Abcs!

      Responder
  15. cleiton cristian
    cleiton cristian says:

    ola tudo bem??tenho uma loja em mg e gostaria muito de revender a marca abercrombie&fitch e tambem a hollister co.tem algum representati me ajuda gostei muito das roupas um grande abraço….

    Responder
    • alexandre taleb
      alexandre taleb says:

      Olá Cleiton agradeço o seu comentário e seja sempre benvindo.
      O ataleb não é uma loja ou revendedora, apenas divulgo produtos que são tendências através de pequenas matérias produzidas por mim.
      Continue participando.
      Abcs!

      Responder
  16. Marco Henrique
    Marco Henrique says:

    Boa noite,
    Trabalho com lojas de roupa e queria vender Abercrombie e Fitch. Como faço para comprar a franquia ou se tiver outras formas, qual seria? Abraço

    Att,
    Marco H.

    Responder
    • alexandre taleb
      alexandre taleb says:

      Olá Marco agradeço o seu comentário e seja sempre benvindo.
      O ataleb não é uma loja ou revendedora, apenas divulgo produtos que são tendências através de pequenas matérias produzidas por mim.
      Continue participando.
      Abcs!

      Responder
    • alexandre taleb
      alexandre taleb says:

      Olá agradeço o seu comentário e seja sempre benvindo.
      O ataleb não é uma loja ou revendedora, apenas divulgo produtos que são tendências através de pequenas matérias produzidas por mim.
      Continue participando.
      Abcs!

      Responder
  17. Thiago
    Thiago says:

    Tenho uma multimarcas no interior do Piauí, e estou interessada em vender a Abercrombie, vocês sabem se existe algum representante comercial da marca aqui no Brasil?

    Responder
    • alexandre taleb
      alexandre taleb says:

      Olá Thiago, agradeço o seu comentário e seja sempre benvindo.
      O ataleb não é uma loja ou revendedora, apenas divulgo produtos que são tendências através de pequenas matérias produzidas por mim.
      Continue participando.
      Abcs
      Alexadre Taleb

      Responder
  18. ADELMO FERNANDES
    ADELMO FERNANDES says:

    Ola, gostaria de saber se ha algum representante da marca no Brasil, se ha exclusividade ou nao, pode me responder a respeito? Fico grato.
    Um abraco!

    Responder
    • alexandre taleb
      alexandre taleb says:

      Olá Adelmo agradeço o seu comentário e seja sempre benvindo.
      O ataleb não é uma loja ou revendedora, apenas divulgo produtos que são tendências através de pequenas matérias produzidas por mim.
      Continue participando.
      Abraços
      Alexandre Taleb

      Responder
  19. Andreia
    Andreia says:

    Como faço para encontrar o representante da hollister ou abercrombie, no brasil.Preciso de ajuda. quero revender a marca , preciso rápidamente desse contato.Aguardo ,obrigado

    Responder
    • alexandre taleb
      alexandre taleb says:

      Olá Andreia agradeço o seu comentário e seja sempre benvinda.
      O ataleb não é uma loja ou revendedora, apenas divulgo produtos que são tendências através de pequenas matérias produzidas por mim.
      Perdão mas não tenho essas informações e nem tenho ideia onde achar!
      Continue participando
      Abraços
      Alexandre Taleb

      Responder
    • alexandre taleb
      alexandre taleb says:

      Olá Anne agradeço o seu comentário e seja sempre benvindo.
      O ataleb não é uma loja ou revendedora, apenas divulgo produtos que são tendências através de pequenas matérias produzidas por mim.
      Continue participando.
      Abraços
      Alexandre Taleb

      Responder
  20. eduardo
    eduardo says:

    ola tenho uma lija em piracicaba interior de sao paulo gostaria de revender a marca abercrombie é possivel tenho muitos clientes que adora a marca obrigado
    ID 13*904676
    F: 19-78250425

    Responder
  21. gisele souza
    gisele souza says:

    OLA ,GOSTEI MUITO DE SEU COMENTARIO ,E FICO MUITO FELIZ POR SABER QUE AINDA TENHAM PESSOAS QUE SE IMPORTAO EM LEVAR CONHECIMENTO AS PESSOAS
    TENHO UMA LOJA EM BRASILIA E GOSTARIA DE SABER COMO FAÇO PARA SER REPRESENTANTE DA ABERCROMBIE EM MINHA LOJA .
    DESDE JA AGRADEÇO PELA ATENÇAO
    GISELE SOUZA

    Responder
  22. Alan
    Alan says:

    Pessoas, nao existe em nenhuma parte do mundo representante das marcas Abercrombie | Hollister, pois o grupo só possuem lojas próprias. Aqui no Brasil a Mandi & Co tenta se autodenominar representante, mas obviamente qué não é veridico. Unica forma de se revender essas marcas é alguem que viaje e traga na mala, a famosa muamba. Para quem quer comprar para consumo proprio existem varios sites espalhados pela net, procurem o que passam maior confiança e realizem a compra.

    Responder
  23. Marcos Cunha
    Marcos Cunha says:

    Adorei a matéria sobre a Abercrombie.

    Reforçou ainda mais o desejo de trabalharmos com esta marca. Somos uma multimarcas na cidade de Suzano – SP e gostariamos do contato com a marca. Caso seja possível ficaremos muito gratos pela informação. Já procuramos em vários sites e não encontramos nada.

    Obrigado,
    Marcos Cunha

    Responder
  24. Eulene
    Eulene says:

    Olá, gostaria de trazer a franquia da Abercrombie para a minha cidade, e gostaria de saber o que devo fazer para isso. Gostaria de saber também o valor da franquia. Poderia me informar? Desde já agradeço.

    Responder
  25. Felipe
    Felipe says:

    Alexandre fui demitido e pretendo abrir uma franquia de alto padrão e gostaria de saber se é possível abrir da Abercrombier com um investimento alto ? Dinheiro não e o problema .

    Responder
  26. Tiago Trotta
    Tiago Trotta says:

    Bom dia Alexandre.
    No Brasil posso ter uma loja autorizada a vender Abercrombie? Você sabe algum fornecedor ou representante da marca? E da Hollister? Abraço

    Responder
  27. rafael
    rafael says:

    Tenho uma loja no inteiror de São Paulo, e gostaria de trabalhar com a hollister e ambercombrie, como faço para localizar o rep. na minha região

    Responder
  28. Felipe
    Felipe says:

    Olá, tenho uma multimarcas no litoral de SP e gostaria de informações de como poderia fazer para revender Abercrombie & Fitch e Holliste. Fico no aguardo, desde já agradeço!

    Responder
  29. Gabriel
    Gabriel says:

    Pessoal, nao existe representante da marca no Brasil e em nenhum lugar do mundo, pois a aber/hollister possuem somente lojas próprias.Já estou nesse mercado a 5 anos e quem vende essa marca ( e outras ) é porque viaja e trás na mala ou conhecem alguem que faz essa ponte, a famosa muamba. E cuidado com esses ditos distribuidores, pois 99% desses “distribuidores” vendem replicas peruanas ou chinesas. A matematica é facil, quem consegue ir aos EUA consegue comprar nos outlets peças entre $10-$15, conseguindo um pouquinho mais de lucro, mais dificilmente vai vender a R$50,00, imagina quem nao consegue viajar qual o preço que deve comprar..

    sugestao @alexandre taleb: Voce poderia colocar no seu post a informaçao de que a marca nao possui representantes e muito menos distribuidores, assim evitaria essas perguntas que nao acrescentam nada.

    Responder
  30. Nathalia
    Nathalia says:

    Queria saber se existe algum representante dessas marcas perto das regiões de São Paulo e Ribeirão Preto, pois quero revender. Obrigada.
    Nathalia Marttins 016 92938154

    Responder
  31. Rafael Ribeiro
    Rafael Ribeiro says:

    Estou Interessado em Abrir uma Loja tipo Vendo outras coisas como oculos e celulaler me enteresso por essas peças de Roupas da Abercrombie ‘ Agurado Resposta dos Valores por Quantidade e por unidade e me avise como que é espero resposta obg

    Responder
  32. Paulo Roberto Siqueira
    Paulo Roberto Siqueira says:

    Alexandre, fiquei sabendo que abriu uma franquia da Ambercrombie em São Paulo. Queria saber se a negociação agora para futuras franquias e com o Master no Brasil ou continua sendo nos USA? Caso você tenha a resposta pode encaminhar o endereço por email .
    Obrigado,
    Paulo

    Responder
  33. Karoll Pontes
    Karoll Pontes says:

    Ola,

    Estou abrindo uma multimarcas em São Luis – MA e estou interessada em vender a Abercrombie, vocês sabem se existe algum representante comercial da marca aqui no Brasil? Gostaria de ser uma revendedora autorizada.
    Obrigada

    Karoll Pontes

    Obs: Se souber de representante das marcas Aleatory, Reserva, Hollister, Polo Ralf Lauren, Mandi ou/e John Vicent ficarei muito grata também.

    Responder
    • iviinho
      iviinho says:

      Não existe representantes da A&F e HCO no Brasil. Tem bastante tempo que eu pesquiso uma maneira de poder trabalhar com produtos originais destas marcas, perdi muitas noites pesquisando, porque se você for nos sites das próprias marcas elas não te vendem, é MUITO complicado. Mas eu consegui comprar a loja, e uma brasileira que mora lá nos EUA que manda pra mim, mas estas informações valem OURO! HEHE
      Este mês ainda pretendo estar importando 20 peças, só para fazer um teste…
      Como consegui preços bons, posso futuramente estar vendendo no atacado, mas não é minha intenção agora.

      Responder
  34. Alan
    Alan says:

    Boa Noite a todos.

    Como já mencionaram , não existe representante da marca em lugar nenhum do mundo.

    Aos amigos e amigas que desejam adquirir produtos ORIGINAIS para revenderem em sua loja, site e afins, deixo meus serviços a disposiçao, estou nesse mercado há 5 anos e trabalhamos somente com produtos originais.

    Acessem: http://www.RevendaImportados.com

    Att,
    RevendaImportados.com

    Responder
  35. luan suedde
    luan suedde says:

    ola Alexandre , estou muito interessado em vender Abercrombie aqui em salvador , conheco muita gente que tem interesse nessa roupa , se possivel entre em contato

    abraços

    Responder
  36. André Custtódio
    André Custtódio says:

    Olá Alexandre Taleb, eu estou com intenção de revender Abercrombie & Fitch estou com bastante encomendas inclusive, preciso muito saber se com você é possível eu revender a marca?

    Responder

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